如何购买生意（转）
本文共分三部分进行阐述：评定生意的价值；购买生意；购买特许生意。
**一、评定生意的价值
生意的价值，主要取决于该生意的未来盈利情况，这就需要买家对该生意有一个全面的了解和评估。
1、审核评估卖方提供的经营资料，这些资料应包括：
（1）资产负债表(Balance Sheet)；
（2）损益表(Income Statement)；
（3）应收款帐目(Accounts Receivable)；
（4）库存列表(Inventory Listing)；
（5）列举所有设备和用具的表格和单子；
（6）列举其它资产或负债的记录；
（7）有关合同协约，如员工的雇佣合同、销售合同、租约等。
2、审核损益表时应注意的问题
生意损益表是评估生意纯收入的主要参考。但由卖方提供的损益表常常会出现偏差，买方应根据自己的判断进行调整，以作出正确的评估。
审核损益表应注意调整的问题：
（1）卖方可能会声称为了避税而将营业收入低报；
（2）卖方在报税时将生意之外的个人用车费也包括在内；
（3）卖方压低自己及家人的工资，以降低成本；
（4）了解一下未来几年的房租情况，以确定租费；
（5）买方如不再负债，应去掉卖方的贷款债务，以省去利息的费用；
（6）审核广告、保险等费用，根据情况做适当调整。
3、预测生意的回报率
任何生意都是有风险的。一般来说，风险越大的生意，回报率也越大，售价也越低。普通的小生意，由于风险不小，投资者大多会要求有20%以上的回报率。预测生意的回报率，一般可以参考以下三种情况：
生意情况：历史较长、生意稳定、有形资产占较大比重
回 报 率：10%――20%
生意情况：历史较长、生意稳定、有形资产占比重较小
回 报 率：20%――30%
生意情况：风险较大、有形资产少
回 报 率：30%以上
4、评估生意的售价
（1）生意资产化
生意资产化是一种最常用的计算生意售价的方法，具体表现为以下的公式：生意的售价 = 预计的每年纯收入 / 期望的回报率
（2）有形资产和无形资产
生意的售价中应包括有形资产和无形资产。
有形资产应在卖方提供的资料中一一列出，包括设备、房产、用具等。
无形资产是指生意的售价与买方得到的有形资产实际价值之差，包括生意的品牌、历史、执照、特许权、商标、专利等。
**二、购买生意
1、购买方式
购买现成生意有两种方式：
（1）购买生意或公司的资产，此方式最适用于购买小生意；
（2）购买有限公司的股份。
2、预付定金
如果买方决定购买生意，一般先要预付给卖方或其代理人相当于生意售价的5%――10%作为定金。成交后，定金即可作为付款的一部分；如未成交，只要是因为卖方或符合协议规定，定金须全额退还。
3、签约时应注意的事项
（1）根据不竞争条款，卖方在出售生意后，在规定的时间和地域内不得从事相同的生意；
（2）被出售的生意资产的所有权不得有任何争议，否则卖方将负全部责任，并向买方作出赔偿；
（3）在买方正式接手生意前，卖方应负责保管好生意及资产，不应有任何损失；
（4）到生意交接前，买方应清偿所有债务，如水电、房租等。
4、确定生意的资产价值分配
生意售价确定后，还须进一步分配到不同的资产上，如土地、房屋、设备等。这种价值的分配对买卖双方意义不同，在税务的处理上也不相同。对买方来说，确定了售价的分配也就确定了不同资产的成本；对卖方而言，则意味着确定了不同资产的售价。由于利益的不同，在分配时要尤其注意以下几点：
（1）以现时的市场价作为价值分配的基础，而不应以帐面的价值来分配；
（2）在加拿大的一些省份，设备和用具的转让买方须交一定数额省销售税；
（3）买卖双方在所得税方面的利益完全相反；
现行税法规定，不同资产按如下比例折旧：设备、家具、房屋、汽车等，全部价值可用于逐年的折旧；无形资产，75%的成本可作为将来的折旧；土地，没有折旧。
对买方来说，资产分配价值比例越大越有利的依次为：
A、库存；
B、设备、家具、房屋、汽车等；
A、无形资产；
B、土地。
卖方则正好相反，库存销售实现100%的收入，B、C两项实现资本增值而75%算入折旧。必须注意的是如果将能折旧资产的价值定得太高，可能会导致税务局实行“折旧回收”(CCA Recapture)，使这部分被100%计入收入；
（4）税务局有权对资产价值的分配进行调整。
**三、购买特许生意
1、特许生意(Franchise)
特许生意是指特许总公司 （Franchisor）允许被特许的公司 （Franchisee）在规定的范围内使用其商号、标志和商标从事生意，并在公司的管理和促销上给予一定的支持。
（1）特许生意的优势
购买特许生意，不但可以使用特许总公司的商号、标志和商标，有时还享受其所提供的技术培训、货源、广告宣传、融资等。笼统地可以归结为以下几点：
A、特许公司完善成熟的体系有效地增强了特许生意的成功率；
B、可以享受特许总公司所提供的可靠价廉的进货渠道；
C、可以从特许总公司大规模的广告宣传中受益；
D、在经营管理上可以得到特许总公司的支持；
E、比较容易得到银行、供货商或特许总公司的融资。
（2）特许生意的劣势
购买特许生意，不但要购买特许权、定期交纳费用，有时还要分摊特许总公司的广告费，分享部分利润。笼统地可以归结为以下几点：
A、特许总公司的统一规范是特许生意在管理上受到一定的限制；
B、与所付出的特许费相比，从特许总公司得到的服务和支持有时可能 会不相乘，营业额也不如期望的那样高；
C、特许公司的整体效应，会使同一特许生意彼此之间受到影响；
2、特许生意的选择要素
（1）该特许生意系统的历史、声誉、实力和规模；
（2）市场需求和前景状况及利润率；
（3）该特许生意系统对广告宣传投入；
（4）该特许生意系统培训和其它服务；
（5）该特许生意融资情况；
（6）该特许生意系统在经营上的限制；
（7）特许权在地区范围上的划分；
（8）向授权者交付的费用；
（9）特许合同的延期和终止；
（10）购买现成的被特许的公司的，还要考虑营业场地的地理位置和设备状况；
3、购买特许权
要经营特许生意，必须先购买特许权。有两种购买方式：
（1）直接向特许总公司购买特许权，成为新的被特许的公司；
（2）购买现成的被特许的公司 （包括特许权），原业主退出特许系统。
**一、评定生意的价值
生意的价值，主要取决于该生意的未来盈利情况，这就需要买家对该生意有一个全面的了解和评估。
1、审核评估卖方提供的经营资料，这些资料应包括：
（1）资产负债表(Balance Sheet)；
（2）损益表(Income Statement)；
（3）应收款帐目(Accounts Receivable)；
（4）库存列表(Inventory Listing)；
（5）列举所有设备和用具的表格和单子；
（6）列举其它资产或负债的记录；
（7）有关合同协约，如员工的雇佣合同、销售合同、租约等。
2、审核损益表时应注意的问题
生意损益表是评估生意纯收入的主要参考。但由卖方提供的损益表常常会出现偏差，买方应根据自己的判断进行调整，以作出正确的评估。
审核损益表应注意调整的问题：
（1）卖方可能会声称为了避税而将营业收入低报；
（2）卖方在报税时将生意之外的个人用车费也包括在内；
（3）卖方压低自己及家人的工资，以降低成本；
（4）了解一下未来几年的房租情况，以确定租费；
（5）买方如不再负债，应去掉卖方的贷款债务，以省去利息的费用；
（6）审核广告、保险等费用，根据情况做适当调整。
3、预测生意的回报率
任何生意都是有风险的。一般来说，风险越大的生意，回报率也越大，售价也越低。普通的小生意，由于风险不小，投资者大多会要求有20%以上的回报率。预测生意的回报率，一般可以参考以下三种情况：
生意情况：历史较长、生意稳定、有形资产占较大比重
回 报 率：10%――20%
生意情况：历史较长、生意稳定、有形资产占比重较小
回 报 率：20%――30%
生意情况：风险较大、有形资产少
回 报 率：30%以上
4、评估生意的售价
（1）生意资产化
生意资产化是一种最常用的计算生意售价的方法，具体表现为以下的公式：生意的售价 = 预计的每年纯收入 / 期望的回报率
（2）有形资产和无形资产
生意的售价中应包括有形资产和无形资产。
有形资产应在卖方提供的资料中一一列出，包括设备、房产、用具等。
无形资产是指生意的售价与买方得到的有形资产实际价值之差，包括生意的品牌、历史、执照、特许权、商标、专利等。
**二、购买生意
1、购买方式
购买现成生意有两种方式：
（1）购买生意或公司的资产，此方式最适用于购买小生意；
（2）购买有限公司的股份。
2、预付定金
如果买方决定购买生意，一般先要预付给卖方或其代理人相当于生意售价的5%――10%作为定金。成交后，定金即可作为付款的一部分；如未成交，只要是因为卖方或符合协议规定，定金须全额退还。
3、签约时应注意的事项
（1）根据不竞争条款，卖方在出售生意后，在规定的时间和地域内不得从事相同的生意；
（2）被出售的生意资产的所有权不得有任何争议，否则卖方将负全部责任，并向买方作出赔偿；
（3）在买方正式接手生意前，卖方应负责保管好生意及资产，不应有任何损失；
（4）到生意交接前，买方应清偿所有债务，如水电、房租等。
4、确定生意的资产价值分配
生意售价确定后，还须进一步分配到不同的资产上，如土地、房屋、设备等。这种价值的分配对买卖双方意义不同，在税务的处理上也不相同。对买方来说，确定了售价的分配也就确定了不同资产的成本；对卖方而言，则意味着确定了不同资产的售价。由于利益的不同，在分配时要尤其注意以下几点：
（1）以现时的市场价作为价值分配的基础，而不应以帐面的价值来分配；
（2）在加拿大的一些省份，设备和用具的转让买方须交一定数额省销售税；
（3）买卖双方在所得税方面的利益完全相反；
现行税法规定，不同资产按如下比例折旧：设备、家具、房屋、汽车等，全部价值可用于逐年的折旧；无形资产，75%的成本可作为将来的折旧；土地，没有折旧。
对买方来说，资产分配价值比例越大越有利的依次为：
A、库存；
B、设备、家具、房屋、汽车等；
A、无形资产；
B、土地。
卖方则正好相反，库存销售实现100%的收入，B、C两项实现资本增值而75%算入折旧。必须注意的是如果将能折旧资产的价值定得太高，可能会导致税务局实行“折旧回收”(CCA Recapture)，使这部分被100%计入收入；
（4）税务局有权对资产价值的分配进行调整。
**三、购买特许生意
1、特许生意(Franchise)
特许生意是指特许总公司 （Franchisor）允许被特许的公司 （Franchisee）在规定的范围内使用其商号、标志和商标从事生意，并在公司的管理和促销上给予一定的支持。
（1）特许生意的优势
购买特许生意，不但可以使用特许总公司的商号、标志和商标，有时还享受其所提供的技术培训、货源、广告宣传、融资等。笼统地可以归结为以下几点：
A、特许公司完善成熟的体系有效地增强了特许生意的成功率；
B、可以享受特许总公司所提供的可靠价廉的进货渠道；
C、可以从特许总公司大规模的广告宣传中受益；
D、在经营管理上可以得到特许总公司的支持；
E、比较容易得到银行、供货商或特许总公司的融资。
（2）特许生意的劣势
购买特许生意，不但要购买特许权、定期交纳费用，有时还要分摊特许总公司的广告费，分享部分利润。笼统地可以归结为以下几点：
A、特许总公司的统一规范是特许生意在管理上受到一定的限制；
B、与所付出的特许费相比，从特许总公司得到的服务和支持有时可能 会不相乘，营业额也不如期望的那样高；
C、特许公司的整体效应，会使同一特许生意彼此之间受到影响；
2、特许生意的选择要素
（1）该特许生意系统的历史、声誉、实力和规模；
（2）市场需求和前景状况及利润率；
（3）该特许生意系统对广告宣传投入；
（4）该特许生意系统培训和其它服务；
（5）该特许生意融资情况；
（6）该特许生意系统在经营上的限制；
（7）特许权在地区范围上的划分；
（8）向授权者交付的费用；
（9）特许合同的延期和终止；
（10）购买现成的被特许的公司的，还要考虑营业场地的地理位置和设备状况；
3、购买特许权
要经营特许生意，必须先购买特许权。有两种购买方式：
（1）直接向特许总公司购买特许权，成为新的被特许的公司；
（2）购买现成的被特许的公司 （包括特许权），原业主退出特许系统。
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